近日，在网上看到一条新闻：戴安娜皇妃逝世10周年。10年了，这个广受全世界人民所喜爱的美丽女子孤独地离开了人世，曾经轰动一时的童话婚礼以戴妃的逝世终告完结。
那 天，我女朋友看到这个消息后，郁闷坏了。她对我说：“想想人家戴妃当年的婚礼多轰动啊，全世界的女人对她都羡慕不已，都觉得她是世上最幸福的女人。没想 到……”。我赶紧安慰她：“童话婚礼虽然很浪漫，但事实证明他们的婚姻缺乏真心相爱，所以落得如此下场。哪像我们啊，我对你的爱，啥都没有，只有一片真心 ”。女友听了，笑了一声：“是啊，不知不觉在一起已经10年了。我们的感情还是很好很好噢。10年的感情就是靠真心换来的。”
“嘟嘟嘟”MSN突 然震动了一下，我打开一看，原来是好友MARK发来的信息，“呵呵，这小子要结婚了！”女友听到结婚一词，身体微微震了一下，我感觉到了，我跟女友相恋 10年了，前几年因为事业未成，一直未敢向女友求婚。现在情况好转了，但又希望婚礼能来得更特别，不随波逐流。所以迟迟未向女友求婚。MARK是我的好朋 友，看看他的婚礼怎么样，没准可以借鉴一下。听MARK说他向老婆求婚的时候买了1克拉的大钻戒，也不贵。带国际证书，质量也过关。虽然咱现在条件好了， 可花的还是血汗钱啊，还是要算计算计花的嘛。花最少的钱，博得红颜一笑。心里一阵狂喜，赶紧问他要来店名，原来是一家叫九钻电子商务网站，在港汇还有实体 店的。网上销售为主的，难怪那么实惠了。赶紧上9diamond.com查查，趁此机会跟老婆求婚！
“老婆，嫁给我吧！这闪耀的钻石见证你我永恒不变的爱情！虽然我不能给你童话婚礼，却有我钻石般恒久的真心。。。。。
“嗯”女友甜甜一笑，点头答应了。
各位要求婚的朋友，也去九钻网看看吧。

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同样的做工，同样的质地，在商场和线上购买的差价就会相差到30%——50%时，这听起的确让人匪夷。
对于刚刚在中国兴起只有十余年的钻石行业，大多数人并不太了解，然而，同样的做工，同样的质地，在商场和线上购买的差价就会相差到30%——50%时，这听起的确让人匪夷。
“由于我们省去了过多的中间环节，比如说较高的人力成本，场地租金以及巨额的大幅广告费用，这使得我们的产品相对于传统的门店来说，可以节省很大一部分的开支。”在谈到网上购买与传统门铺购买的价格的差距时，久钻网CEO陈斌给出了如上的陈述。
据陈斌透露，成立于2005年的九钻网近两年的发展非常迅猛，“我们刚开始每年的营收只有几百万，2008年的营收已经突破了7000万元人民币，这表示我们这个行业已经受到了越来越多的关注，整个电子商务的大环境也越来越好。”
相对于传统的门面渠道来说，网上购买钻石的方式更为灵活，用户可以选择更多的花样，为了满足用户的实际体验需求，九钻网同时也在全国部分城市设立了体验店，用户在在选择了网上购买的同时，还可以去体验店亲自试戴。
据透露，目前九钻网在国内已经设立了7家体验店，覆盖了5个城市。
相对来说价格不菲的钻石，在网上购买质量依然还是让人最为担忧的，对此，陈斌解释道，“目前这个行业里的确存有很多的，比如说电视购物上的所谓4克拉只 有200块，这完全是虚假的，他们一般有两种做法。一是假证书，鉴定证书至少要有国家级标准，一些地区标准、高校标准都不够权威，二就是盗用概念，用钻石 的度量单位来计算别的装饰品。而九钻的产品均提供双证双保险服务，同时还支持国际标准GIA。”
3到5年实现赢利
据悉，成 立于2005年的九钻网由乐百氏前高管何伯权创立，08年曾获得由KPCB、启明创投、RAPAPORT集团以及清科集团四家公司共1000万美元的风 投，在被问及现金的情况时，陈斌表示：“网上开店相对于传统的门店来说，成本会小很多，目前1000万美元的注资花费了一小部门，公司目前有足够的现金。 ”而在谈及赢利问题时，陈斌则透露：“希望能在3到5年的时间实现赢利。”

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大概很多人第一次听说的时候都会和我一样惊讶，真是不可思议。但是确确实实是个好买卖。美国有蓝色尼罗河网站（BlueNile.com）销售钻 石，2007年的销售额达到3.2亿美元，公司已经在纳斯达克上市。在国内，有借鉴蓝色尼罗河模式的网站已经达到1000多家，日成交额超过60万（仅指 通过支付宝支付的数额），知名的有九钻、柯蓝、小鸟等。2008年，九钻网获得来自KPCB、启明创投、清科集团和Rapaport公司的千万美元风险投 资。可见，网络卖钻石不是虚传，而是成为一个打破传统的时尚的行业。

低价、高品质源自互联网的力量

据了解，九钻网去年一年的销售额达到1亿元，它是如何做到的呢？网络销售钻石在于通过互联网打破传统的钻石实体店销售的模式，从而降低成本、压缩库存、提高流动性。

传统钻石的供应链分为七个环节：原料商、看货商、批发商、切割商、运输、各级批发商、终端零售商，这些环节产生的成本占据了钻石零售价的30-50%。另外钻石实体店一般开在闹市繁华地段，房租、人力成本也是不可小觑的一部分。这些因素共同提高了钻石零售的成本。

九钻网

九 钻网直接从看货商提货，省去了批发商、切割商及各级代理商等中间加价环节，九钻网的钻戒才能够比传统的实体店的价格便宜30%—50%。另外，传统实体店 往往受限于库存，只有把库存卖完，才能更新货品。这是导致实体店的成本高、门槛高的另一个重要原因。九钻网则有效的降低库存，一般九钻网每月预计销售量为 库存的30%—50%，这些库存包括制作完的钻戒和一些散钻，库存用完后再向供应商下单。事实上九钻网70%的顾客都会选择“定制”戒指服务，这样一来， 就可减少库存，加快资金周转周期。此外，为了进一步降低采购成本，九钻大多会以现金形式从看货商那里取货，这样还可以让成本再降低5%—10%。

低 价对新婚的年轻人具有足够的诱惑力，但是品质也是不容忽视的生命线。钻石也算是大件商品、奢侈商品。因此购买此类产品的消费者最担心的不是价格，而是品质 和信誉问题。为了确保高品质，让消费者放心，九钻网在品牌和信任度上具有一些优势。首先保证产品的品质，九钻网的钻石出资“钻石之乡”南非的 Venetia钻矿区，这里出来的钻石在净度和色泽方面在全球首屈一指。九钻的钻石都由比利时安特卫普切割中心进行切割，世界上80%的优质切工钻石来自 比利时。其次，九钻网为顾客购买的每一颗钻石都提供经国际权威的GIA、IGI&HRD严格认证的证书，九钻网还启动了“双证双保险”项目，保障 顾客的权益，保障购钻零风险。再次，针对中国的国情，九钻网对蓝色尼罗河模式进行了创新改革，建立了“网络+体验中心+实体店”的模式，消除顾客的担忧。 九钻网目前在北京、上海、无锡、杭州、天津5个城市开设了体验店，每个城市一经推出，立刻倍受到新人的追捧，很多九钻的顾客还主动推荐自己身边要结婚的朋 友去九钻消费。九钻也因此在08年销售额做迅速做到了1亿元。

其实，九钻网获得来自KPCB、启明创投、清科集团和Rapaport公司的千万美 元风险投资，也是一种品质和信任保证。而且四家创投中除清科集团以外，其余3家都和在线钻石销售颇有渊源。其中，KPCB曾投资蓝色尼罗河，这是目前世界 上最大的在线钻石销售公司；启明创投则是美国第二大在线钻石网站ICE.com的投资者，并投资了在线珠宝销售网站diamond.com；而 Rapaport集团是全球最大的钻石B2B企业，它旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，是全球最大的在线钻石交易市场。

为了吸引顾客，让顾客更放心、更满意，九钻网还推出了定制服务、以小换大和以旧换新等服务、货到付款，甚至准备和银行合作可以分期付款。

钻石网售的第三条生命线

九钻网是钻石网售的一个代表和典型案例，笔者发现钻石网售的市场反馈、风投的热情都验证了这个市场的可行性与广阔前景，但是市场竞争很激烈，也无秘诀可保。新的销售模式、个性化服务也会很快被抄袭。所以笔者以为钻石网售还有第三条生命线——情感。

在 低价诱惑、高品质保证以外，情感是钻石网售联络用户、增加购买意向的第三条生命线。钻石网售不能进行价格血拼，尽可能的压缩成本后，再降价无疑饮鸩止渴。 而且价格低得超乎顾客想象，也会降低顾客的信任感。目前大多数的钻石销售网站都能保证品质要求。所以钻石销售网站要能在市场竞争中脱颖而出的第三条路线就 是走情感路线。

钻石象征永恒，是爱情和婚姻的见证，是一生幸福的寓意。钻石的购买者往往是怀着美好的深情和祈愿来消费的。因此如何让顾客感受到这 种幸福、这种甜蜜、这种情感就很需要花心思了。体验店是一个不错的途径，现在戴尔、苹果，甚至微软这些软件公司都有体验中心。体验店能够在顾客和商家之间 建立某种感情的联络。

同样的做工，同样的质地，在商场和线上购买的差价就会相差到30%——50%时，这听起的确让人匪夷。九钻网
对于刚刚在中国兴起只有十余年的钻石行业，大多数人并不太了解，然而，同样的做工，同样的质地，在商场和线上购买的差价就会相差到30%——50%时，这听起的确让人匪夷。
“由于我们省去了过多的中间环节，比如说较高的人力成本，场地租金以及巨额的大幅广告费用，这使得我们的产品相对于传统的门店来说，可以节省很大一部分的开支。”在谈到网上购买与传统门铺购买的价格的差距时，久钻网CEO陈斌给出了如上的陈述。
据陈斌透露，成立于2005年的九钻网近两年的发展非常迅猛，“我们刚开始每年的营收只有几百万，2008年的营收已经突破了7000万元人民币，这表示我们这个行业已经受到了越来越多的关注，整个电子商务的大环境也越来越好。”
相对于传统的门面渠道来说，网上购买钻石的方式更为灵活，用户可以选择更多的花样，为了满足用户的实际体验需求，九钻网同时也在全国部分城市设立了体验店，用户在在选择了网上购买的同时，还可以去体验店亲自试戴。
据透露，目前九钻网在国内已经设立了7家体验店，覆盖了5个城市。
相对来说价格不菲的钻石，在网上购买质量依然还是让人最为担忧的，对此，陈斌解释道，“目前这个行业里的确存有很多的，比如说电视购物上的所谓4克拉只 有200块，这完全是虚假的，他们一般有两种做法。一是假证书，鉴定证书至少要有国家级标准，一些地区标准、高校标准都不够权威，二就是盗用概念，用钻石 的度量单位来计算别的装饰品。而九钻的产品均提供双证双保险服务，同时还支持国际标准GIA。”
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据悉，成 立于2005年的九钻网由乐百氏前高管何伯权创立，08年曾获得由KPCB、启明创投、RAPAPORT集团以及清科集团四家公司共1000万美元的风 投，在被问及现金的情况时，陈斌表示：九钻网“网上开店相对于传统的门店来说，成本会小很多，目前1000万美元的注资花费了一小部门，公司目前有足够的现金。 ”而在谈及赢利问题时，陈斌则透露：“希望能在3到5年的时间实现赢利。”

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这几年来,随着B2C电子商务的发展,包括珠宝钻石在国内网络销售,网络购买,早就已经不是新鲜事了!

由于相比于地面珠宝店拥有更大的价格优势,成本优势,包括九钻网,钻石小鸟等一批在内的早以纷纷进驻钻直销市场,由此更是获得了一批风险投资商的青睐,就在07年初,九钻网开启风投谈判,到2008年2月,正式与KPCB,启明创投,PAPAPORT,清科集团达成融资协议,获得了这四大风险投资商的千万美元风险投资。

较为优惠的价格是”网络购钻”能够吸引用户的一个重要因素。九钻的同品质钻石价格较传统珠宝店能低30-70%，比其他同类网站也低 70%-90%.陈斌指出，能够低于市场价是因为网络购钻模式跳过了中间商环节，并节约了在高档商场开店的成本–”主要是模式不同，传统店铺的模式走的是一个高成本的多门店连锁店路线。珠宝大家都知道，在最繁华地方的最好位置，考虑到其中的租金、装修、人工、库存等等，随便开个店，就得几千万的租金，还有管理成本。另外，传统珠宝企业为了争夺有限的地域市场份额，不得不扎堆经营，只要建起一座大厦，就都挤进去，这就带来了沉重的成本压力。

而九钻网这种网络购钻模式大部分可以在网上完成订购，客户如果在网上订购有点不放心，可以再到门店。这样一来，在终端渠道这一块就省下很多钱，能够返利给消费者，钻石本身价格很高，这其中巨大的差价可以确保消费者主动上门。而对于做成品的经销售而言，通过网上图片选择后完成购买，简化了流程，同样有着相当可观的成本优势。

除了价格优势，服务质量对于珠宝销售同样有着重要意义。尽管网上直销难以达到传统珠宝销售良好的现场体验感，但凭借网购平台+体验中心+实体店”三位一体”的渠道矩阵，九钻网迅速弥补了网购平台的短板，拥有了线上线下一体化运营的整合营销优势。

首先，网上珠宝直销的一大优势在于它的款式非常多，传统的珠宝店，有售的款式较少，而且更新较慢，通常只分春夏秋冬四季的更新，再加上情人节的对戒，这其中同样是有一个成本的因素。而对于网上直销，只须放个图片作为样板，这在网上很容易实现，款式可以海量更新并实现与欧美最新潮流款式同步发行。据了解，九钻网拥有数千种欧美时尚款式，40万颗全球优质钻石资源，直接向给世界三大品牌卡帝亚、蒂凡尼、宝格丽供货的供应商采购顶级切工钻石。目前选用的欧洲之星、南玫瑰等钻石，也都是最好的。九钻网

其次就是充分发挥体验中心和实体店的作用。九钻网有很多业务设计很受年轻消费者的欢迎，比如消费者经济条件允许了，希望将原先的钻石以小换大，这时小钻石可以用来折价，退回换一个大的。还有就是以旧换新，除了结婚、定情买的戒指以外，经常有一些年轻的女性消费者在买完之后，戴一年半载就觉得旧了或款式不好了，只需掏付少额的加工成本费就可以将原先的戒指拿回重做，体验中心还会提供看样选择、全明镶房现场加工等全方位的VIP服务。三位一体的方式对消费者的吸引力在于线上购物、线下体验、双向互补，购物零风险等。

“轻资产、重品质”

对于九钻网的总体运营规划，陈斌将其归纳为”轻资产、重品质”。

九钻网目前签约了四家国内一线的代工工厂，并且率先成立由国内顶级专家教授担任顾问的钻石研究所暨质量控制中心，建立领先的质量管理体系。所有钻石产品都经国际权威的GIA、IGI&HRD专家严格把关挑选，其钻石腰棱均带激光镭射编号，独一无二与证书相符。陈斌介绍说，”有国际证书的钻石它旁边都有编码，便于查询，我们可以提供查询的依据。光这个还不够，我们去年做了一个叫双证双保险，我们把这个拿到国检去检，检到两个一致的，我们才卖。”

谈及金融危机，陈斌认为九钻网不仅未受影响反而从中获得了不错的发展机会，”钻石本身犹如贵金属，它不会过期贬值。九钻网目前的现金流非常健康的。在融资前，公司的资金周转大概是三个月，正好不需要动帐上的钱。目前，因为获得了融资，我们反而还去买了一些钻石。”

不过，目前用户在线购买钻石的习惯仍有待成熟，这也是九钻网一直没有大规模扩张的原因，”中国电子商务的环境，主要是一个信誉环境。企业的发展要跟上国内实际情况的节奏，不能太快了，市场还没有充分认识我们，我们就不能冲得太快。”陈斌表示。他并透露，今年九钻网将在网络营销领域全面发力，为其代理网络广告运营的索轩科技，此前曾成功为vancl、北方图书网、SK、药房网等策划实施过网络营销方案。九钻网

下面这是九钻的官方网站